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Le Home staging
Avec aujourd'hui 1 acquéreur pour 2 vendeurs en moyenne, les délais de vente immobiliers s’allongent et les prix sont souvent revus à la baisse.
Alors, comment afficher VENDU plus vite et réduire les marges de négociation de votre bien ?
Les professionnels le savent, l'achat d'un bien se définit dans les premières minutes de la visite. Alors, un bien vide, des papiers peints abîmés, une décoration vieillotte, des meubles imposants qui masquent les volumes des pièces sont autant de freins au coup de cœur nécessaire pour provoquer l'achat chez les acquéreurs potentiels.
Le Home staging, ou valorisation immobilière, c’est l'art et la manière d'embellir une maison ou un appartement pour le vendre dans les meilleures conditions.
Différent de la décoration d'intérieure qui demande généralement des travaux (moins faciles à réaliser que dans les émissions TV), le Home staging « c'est faire le mieux avec le moins ». En effet, « désencombrer » pour laisser apparaître lumière et volumes dans une pièce, « dépersonnaliser et harmoniser » en retirant les photos, posters, souvenirs et autres bibelots pour plaire au plus grand nombre, « relooker » avec des articles de décoration plus modernes, sont autant de techniques à moindre coût que propose le home staging.
Le salon d’une maison en vente près de Perpignan, avant et après home staging. Le coloris du mobilier à été changé, la pièce a été rangée, les éléments trop personnels ont été remplacés par d’autres plus contemporains et des plantes vertes.
Sans prétendre apporter de solution miracle, le home staging est pourtant une véritable clé d'aide à la vente. Avec pour objectif de déclencher des ventes rapides et au meilleur prix car présenter un bien mal entretenu, poussiéreux et encombré mène les acheteurs qui n’ont pas tourné les talons à négocier jusqu'à 10% supplémentaires sur le prix.
Dans notre agence immobilière à Perpignan, nous faisons appel aux services proposés par Sandra Home staging & Décoration. Cela nous permet d’ajouter du service à la prise de mandat exclusif et surtout de débloquer des situations et de vendre.
Si certains éléments de la mise en valeur de la maison sont réalisables par les propriétaires, un point de vue extérieur, vierge de toute affection sentimentale vis-à-vis du bien, permettra d’aller plus loin dans la démarche. Il est important en effet de dépersonnaliser le logement afin que l’acheteur puisse s’imaginer dans la maison, selon ses propres goûts.
Sandra nous explique : « Créer une ambiance favorable à la vente c'est d'abord repenser l'aménagement d'intérieur, nettoyer, réparer puis re-décorer afin de rafraîchir l'aspect général et à moindre coût. En nous faisant analyser votre bien pièce par pièce et en nous confiant la réalisation de la mise en valeur par la dépersonnalisation, le désencombrement et le réagencement des pièces importantes pour la vente (ex : salon/salle à manger, cuisine, salle de bain, chambre parentale) vous garantissez aux acheteurs potentiels que votre bien est entretenu et sain. Envoyer ce message positif aidera les acquéreurs à se projeter plus facilement et à provoquer chez eux le coup de cœur attendu pour déclencher une proposition d'achat. »
Les chiffres clés :
- La vente immobilière se conclue à 90% grâce au coup de cœur.
- 1% à 4% du prix de vente suffisent à la valorisation d'un bien immobilier.
- Le Home staging permet de gagner un temps précieux en réduisant par 4 les délais de vente.
- Négociation de prix divisée par 3 pour un bien « home stagé ».
Découvrir Home staging & Décoration.